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浙商公司2006年度營銷政策
系統控制 發布于 2007-04-29
一、 加盟條件:
  1、 在當地具有獨立的法人資格,具有一定的市場開拓能力和管理能力,具有新產品的市場開拓經驗;
  2、 具有一定的經濟實力與健全的銷售網絡,特別是具有名優產品的營銷網絡,重商業信譽,對浙商公司系列產品具有較強的熱情;
  3、 首期提貨要求:
 。1)、省會城市經銷商:首期提貨數量不低于500箱或價值8萬元貨物;
 。2)、地級經銷商:首期提貨數量不低于300箱或價值3萬元貨物;
(3)、低端酒的訂貨數量按公司主導產品進貨量的另行商議;
 。4)、特殊情況另行協商。
  4、結算方式:先款后貨。
5、年最低進貨量:省級經銷商年進貨量不少于12000箱;
地級經銷商年進貨量不少于3500箱。
二、 管理模式:
  1、 全國各地經銷商分類為:
  省級經銷商;
  地級經銷商(地市級);
  分銷商(零售終端);
  2、 公司直接對省級經銷商進行管理,并協助省級經銷商對地級經銷商和分銷商進行溝通管理;
  3、 公司對省級經銷商的開發采取“區域分級獨家經銷制”,即公司對各級經銷商在其所在行政區域內只發展總經銷一名;
  4、 公司將協助省級經銷商開拓市場,協助各級經銷商開發分銷商;
  5、 各級經銷商必須在其所在區域開發分銷商,其網絡應基本覆蓋該區域,公司原則上不對分銷商進行管理,而由經銷商管理。
三、 宣傳支持:
  1、 公司給予經銷商充分的產品價格優惠,在經銷商所開發的區域原則上由經銷商開展宣傳活動,公司會根據經銷商的銷售狀況,在適當地時機配合經銷商進行宣傳活動,以提升經銷商在當地的知名度與形象;
  2、 促銷和宣傳方案由公司提供統一模式或由經銷商提供初步方案,報公司營銷部審定后交由總經理審批,由營銷部會同廣告部監督執行;
  3、 所有的宣傳費用均計入雙方約定的總促銷費用之中。
四、 促銷政策:
  1、根據市場及銷售情況,公司酌情對各地市場舉行有利的銷售促銷活動。促銷活動的方案,在征求經銷商意見的基礎上,由公司總經理批準后執行。
    2、 所有的促銷費用均計入雙方約定的總促銷費用之中。特殊情況雙方另行約定。
五、 價格操作:
  1、 經銷進貨價格為全國統一價;
  2、 各級經銷商對其分銷商實行指導價格。
六、 返利政策:
  1、 公司根據實際回款額采取年終返利辦法;
  2、 返利分配政策:
  完成全年規定定額計劃,年終給予3%的返利。

七、 促銷品支持:
  根據不同產品種類進行分配。其中有開瓶器、倒酒器、手提袋、宣傳畫、宣傳折頁、促銷員法式圍裙等。
八、 其他事項:
  1、 經銷商在經營過程中,確實發現某些產品不適合當地的銷售,可退回公司,換取同等價值的適銷產品,但必須包裝完好無損并經公司業務主管確認,換貨運費由經銷商承擔;
  2、 公司為維護經銷商及分銷商的權益,對竄貨經銷商采取懲罰制度,取消其經銷權,并扣除其年終返利;
  
 
 
 
                                          浙商貿易發展有限公司
                                          2006年7月1日
 

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